业务员完成铺货一个多月，终端销量仍旧没有什么起色，后续的返单更是痴人说梦。大多数业务员在完成铺货之后，就感觉所有的工作已经结束，订单有了就直接等终端出业绩。再大铺货量，再高的铺货率没有后续的动作，也不会有任何作用。
经销商终端没销量，客户一单死，那么业务员在终端的表现一定是这样的：
01·
从来不回访，不维护客户
客户是需要经营的，80%的业务员在完成铺货后，十天半个月都见不到人影，甚至连自己铺货了几家都忘记。这类业务员往往只在乎是否有订单，而不在意销售过程。他的直接表现就是结束了铺货之后就消失了，人影都看不到。甚至从来不回访，了解客户的反馈意见。只有在需要订单的时候，才想起来去试一试。
02·
没有站在客户角度，不了解客户情况
这类业务员也是比较常见的，他从来没有去了解客户真正的需求。当自己第一次铺货之后，就从来不去
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