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品类管理的基础知识，你要去开发谁，你如果连他想要什么，他是怎么管理这家公司你都不清楚，你怎么去卖货啊。我们来看一看这个卖货的时候连锁药店来选择产品。
一讲品牌。品牌里面有主力品牌、自营品牌和第二品牌，三个品牌的目的是不同的。
主力品牌，是商品丰富化品牌的代表，门店形象为负责，所以对任何一家连锁店来说他一定做品牌产品，没有品牌产品这个连锁店就没有好形象了。
第二个，这是抢夺的最厉害的地方，第二品牌，商品丰富化的补充者，价格及促销的主力，那就是说，把你的产品35扣40扣拉进去，然后你有足够的空间，甚至30扣拉进去，或者说50扣双方互相来投入促销。加快把这个产品做上去，大家又有钱赚，这个促销又快。
当然还有第三个自营品牌，大家碰到的比较少一点，大部分中小连锁采购量是有限的，他们是做不起自营品牌的。但是大型连锁，他们一般都有自己的自营品牌，它是赚高毛利的。
比如一个药定价，9袋的定12块钱，10袋的定15块钱，12袋的定19.5元，15袋的25块，其实每一袋成本都是N毛钱，装在不同的盒子里面变成不同的包装把它卖出去。所以一个大型连锁店你为什么玩不赢他，他的产品成本都是很便宜，但是最后让消费者感觉都得到了一个很实惠的价格，这就是自营品牌的例子。
2讲价格带，比如星巴克，咖啡分为小杯中杯大杯，三个价格不一样，自然选择中杯。连锁药店也是这么操作，分不同价格带来选择产品，当然中高价格带是抢的最厉害的。3，毛利组合，他会选择，低毛利产品，中毛利产品，高毛利产品，超高毛利产品。
价格带，高价格带，中价格带，低价格带，超低价格带，但是你跑店的时候你会发现，低价格带就摆了这么一点点，为什么因为他也不言以卖便宜货，便宜货他连仓库的货他都养不活。所以说我们抢夺的价格带一般就在中价格带和中高价格带。那价格越高会不会越好卖呢？这个不一定了，你看某个阿胶品牌，大家发现没有从年开始，阿胶产业开始下跌，消费者不买单了。出现了短期回潮。
3讲毛利组合，他会选择，低毛利产品，中毛利产品，高毛利产品，超高毛利产品。最后形成一个有竞争力的毛利组合体系。目前大部分连锁药店都在选择高毛利和超高毛利产品。
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本文编辑：佚名
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